上海倍通医药科技咨询有限公司

渠道数据管理经典案例:

倍通医药RX领域典型Top客户渠道数据管理项目案例介绍

  • 案例:某MNC药企渠道数据管理平台
  • 客户情况: 客户是在中国Top3的MNC药企,有处方药和非处方药业务,其处方药在心血管和内分泌领域享有盛誉,同时在妇科、癌症领域近年的发展良好;在中国区域销售过100亿
  • 客户需求: 完成其2000+家经销商的数据的DDI采集(电子采集)和人工采集,完成采集后的数据标准化处理,应用于其奖金核算及数据分析及辅助决策中使用,在期间要通过平台完成4000+个销售代表的在线申诉和对应的100+商务的数据查询和报表需求; 使用平台: 倍通渠道管理平台+DDI采集系统
  • 实现结果: 系统与客户的700+经销商进行电子数据采集对接,占其销量的85%,每日采集经销商数据并返回进行处理; 系统月度最大化处理客户数据过100万条,年处理数据量过千万; 系统每月处理4000+的代表的在线申诉,峰值1100+用户同时登陆系统并进行操作; 系统每日交付数据到客户SIS系统中(SAP的外部系统),使用SFTP模式; 系统已经平稳使用近4年,得到客户的好评。
  • 某TOP3 ★ 国内经销商 随着经销商分销转营销的业务趋势,倍通医药通过渠道数据及咨询服务有效支撑客户合理配置市场资源,优化渠道组合并快速拓展终端市场。
  • 某TOP3 ★ MNC药企 倍通医药通过提供客户终端主数据管理、流向数据处理、申诉等服务,大幅减少了销售支持团队和商务运营团队在渠道数据管理上的时间投入和成本投入,节约比例达到80%。
  • 某TOP3 ★ MNC药企 流向数据采集100%合规; 终端主数据管理100%合规; 内部合规审计100%通过;
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