上海倍通医药科技咨询有限公司

渠道管理咨询

SFE客户利益性

在产品的成长期和成熟期,制药企业内销售人员数量的激增,往往导致销售的管理层级日益复杂。因此,SFE管理功能的重要性日益突显,倍通医药建立了一套完整的流程梳理方法和销售分析工具,以帮助制药企业建立和健全SFE管理体系,提升销售投入产出效率。制药企业销售额的增长主要来源于增加覆盖城市量、增加覆盖目标终端、提升销售生产力等方式,通过有效的SFE管理能够帮助制药企业实现销售产出的最大化,提升业绩。

商业经销商 | 终端医院 | 药店 的优化选择

倍通医药可以协助制药企业对经销商覆盖目标医院或药店进行分析,从覆盖能力、销售贡献能力等方面建立评选模型,对医药生产企业的经销商体系进行优化和选择。

建立SFE管理体系

全面的SFE管理包括4个部分:
· 销售策略规则
· 销售行为管理
· 销售绩效管理
· 销售数据分析

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